Hogyan hozd ki a legtöbbet a szálláshelyedből 2025-ben? A marketing, ami vendéget hoz, nem csak lájkot
Szállásadónak lenni ma többet jelent, mint kiadni egy szobát vagy rendben tartani egy apartmant. A vendégek elvárásai folyamatosan nőnek, a verseny egyre keményebb, és a Booking vagy Airbnb-féle fizetendő jutalékok erősen csökkentik a hasznot. Ráadásul a legtöbb foglalás már nem személyes ajánlás alapján születik, hanem néhány kattintás után online dől el – ott, ahol sok szálláshely egyszerűen elveszik a tömegben.
Ebben a környezetben nem elég csak jelen lenni az interneten. Tudatos, célzott és eredményorientált szállás marketingre van szükség – olyasmire, ami nemcsak láthatóvá tesz, hanem tényleges vendégeket hoz. Mi a Bestmarketingnél pontosan ebben segítünk: hogy a szálláshelyed ne csak ott legyen, hanem előtte álljanak sorban.
Miért fontos ma a profi szállás marketing?
A legtöbb szálláshely nem azért marad üresen, mert rossz lenne a szoba vagy nem elég tiszta az ágynemű – hanem mert nem jut el az üzenet a megfelelő vendégekhez. A szállás marketing ma nem luxus vagy “jó, ha van” kategória, hanem a siker egyik alappillére. Nézzük meg, miért:
1. A vendégek nem keresnek – görgetnek
A döntések ma egy képernyőn születnek. A legtöbb utazó nem napokig böngészi a kínálatot, hanem gyors benyomások alapján választ. Ha egy szálláshely nem jelenik meg megfelelően a Google-ben, nem vonzó a közösségi médiában, vagy nincs saját, könnyen használható weboldala – akkor egész egyszerűen nem kerül be a vendég látóterébe.
👉 Egy szálláshely online jelenléte ma a digitális recepció. Ez az első benyomás – és gyakran az utolsó is, ha nem elég meggyőző.
2. A Booking és Airbnb fontos, de nem elég
Persze a nagy foglalóoldalak hasznosak – de nem szabad teljesen tőlük függeni. A jutalékok jelentősen csökkentik a profitot, ráadásul minimális kontrollod van afölött, hogyan jelenik meg a szállásod, milyen vendégek érkeznek, vagy hogyan tudsz velük kommunikálni.
A saját weboldal és márkázott online jelenlét lehetőséget ad arra, hogy direkt foglalásokat szerezz – ami kevesebb költséget és nagyobb függetlenséget jelent. Ráadásul így valódi vendégkapcsolatot is építhetsz.
3. A versenytársaid már hirdetnek – te meg csak posztolsz?
Sokan azt hiszik, elég időnként kitenni egy szép naplementés képet a Facebookra, és majd jönnek a vendégek. Ez sajnos már nem így működik. Az algoritmusok szinte alig mutatják meg az organikus posztokat, és a legtöbb szálláshely már aktívan hirdet – célzottan, mérhető eredményekkel.
A jó hír: a Facebook, Instagram és Google Ads nem csak a nagy szállodaláncok fegyverei. Egy jól beállított kampány egy kisebb apartmannak vagy vendégháznak is hozhat megtérülő és kiszámítható foglalásokat.
3 hiba, amit sok szálláshely elkövet – és ami miatt nem jön elég vendég
Mielőtt bárki hirdetni kezdene, érdemes megnézni, hogy nincs-e valami, ami visszatartja a foglalásokat. Ezek a leggyakoribb hibák, amiket tapasztalunk:
❌ 1. Lassú, nem mobilbarát weboldal
A vendégek 80%-a mobilon keres – ha az oldal lassú, szétesik vagy nem lehet gyorsan foglalni, el is hagyják.
💡 Tipp: Teszteld magadnak: 3 kattintással el tudod indítani a foglalást?
❌ 2. Nincs jelen a Google-ben (vagy csak rosszul)
Ha nincs jól beállított Google Céges profilod, hiányoznak a vendégértékelések vagy a helyi kulcsszavak, akkor egyszerűen nem találnak meg.
💡 Tipp: Írd be a keresőbe: „szállás + településnév”. Megjelensz az első 5 között?
❌ 3. Random posztolás, hirdetés nélkül
A közösségi média nem önmagában érték. A random képek helyett stratégiára és támogatott posztokra van szükség, különben csak ismerősök lájkolnak – vendég nem lesz belőle.
Ezeket a marketing eszközöket használjuk a szálláshelyek sikeréhez
Egy eredményes szállásmarketing nem egyetlen trükkön múlik, hanem több, összehangolt eszköz alkalmazásán. A cél: elérni a potenciális vendéget ott, ahol épp jár – legyen az a Google keresője, az Instagram feedje, vagy egy barátja ajánlása. Mutatjuk, milyen eszközökkel dolgozunk mi a Bestmarketingnél, amikor szálláshelyeknek segítünk:
1. Weboldal, ami elad (nem csak szép)
Egy szálláshely weboldalának nem az a dolga, hogy „jól nézzen ki” – hanem az, hogy meggyőzzön és foglalást hozzon.
Mi olyan weboldalakat készítünk, amelyek:
- mobilra optimalizáltak, hiszen a vendégek többsége telefonról böngészik,
- gyorsak, hogy ne veszítsünk érdeklődőket a lassú betöltés miatt,
- konverzióra tervezettek, vagyis a látogató könnyen tud foglalni, ajánlatot kérni vagy kapcsolatba lépni.
Extra funkciók, amiket javaslunk és integrálunk:
👉 online foglalási rendszer, élő chat, vendégértékelések megjelenítése, térkép, közeli programajánló – minden, ami segít döntést hozni.
2. Keresőoptimalizálás (SEO), hogy megtaláljanak
Hiába van szép weboldalad, ha senki nem talál rá. A keresőoptimalizálás (SEO) abban segít, hogy a Google találati listáján előrébb kerülj, főleg a lokális keresésekben – mint például „szállás Hévízen” vagy „apartman Eger belvárosában”.
Hogyan dolgozunk ezen?
- Lokális SEO beállítások, Google optimalizálás
- Blogcikkek, amelyek releváns kulcsszavakra vannak felépítve
- Technikai SEO: gyors betöltés, megfelelő struktúra, mobilbarát megjelenés
Ez egy hosszabb távú eszköz, de az eredmények tartósak – és ingyenes forgalmat hoznak hónapról hónapra.
3. Célzott online hirdetések
Az online hirdetések előnye, hogy pontosan azokat éred el, akik épp utazást terveznek – nem csak úgy általában, hanem konkrét időszakban és helyszínre. És ami még fontosabb: mérhetőek az eredmények, így pontosan látjuk, mennyi költésből hány vendég jön.
Amivel dolgozunk:
- Facebook és Instagram kampányok az előszezonra, last minute ajánlatokra
- Google Ads hirdetések azoknak, akik aktívan keresnek szállást
- Retargeting: újra megszólítjuk azokat, akik már jártak a weboldaladon, de nem foglaltak
Ezekkel a módszerekkel direkt foglalásokat szerzünk, nem csak érdeklődőket.
4. Közösségi média stratégia, nem csak random posztok
A közösségi médiában sok szálláshely jelen van – de kevesen vannak ott jól. Az organikus tartalom ma már nem elég, ha nincs mögötte tudatos stratégia.
Mi az élménymarketingben hiszünk:
- Vendégfotók, élménybeszámolók, kulisszák mögötti pillanatok
- Időzített, megtervezett posztolás, szezonra szabva
- Influenszer kampányok, együttműködések a megfelelő célcsoport eléréséhez
A cél: nem csak követőket szerezni, hanem kapcsolatot építeni – így nő az elérés, az elköteleződés és a bizalom.
Eredmények számokban – mit hoz egy jó szállás marketing?
A marketing nem művészet – hanem befektetés. És mint minden jó befektetésnél, itt is az a legfontosabb kérdés: mit hoz vissza?
Az elmúlt években több szálláshely marketingjében vettünk részt, és azt látjuk, hogy már néhány egyszerű, jól kivitelezett lépéssel is látványos eredményeket lehet elérni:
3–5x több direkt foglalás
Amikor a jól strukturált weboldalt célzott hirdetésekkel támogatjuk meg, a szálláshelyek direkt foglalásainak száma megsokszorozódik. Ez nem csak több vendéget jelent, hanem kevesebb jutalékfizetést a nagy foglalóoldalak felé.
5–10x-es megtérülés a hirdetéseken
Egy jól beállított kampány esetén minden elköltött forint 5–10 forint bevételt hozhat. Ez nem csak elmélet: rendszeresen mérjük, követjük és optimalizáljuk a hirdetéseket, hogy mindig a lehető legjobban teljesítsenek.
Nő az ismertség, nő a bizalom – és kevesebb az üres éjszaka
A marketing nemcsak vendéget, hanem márkaértéket is épít. Minél többen ismerik a nevedet, annál könnyebben választanak téged – még akkor is, ha egy kicsivel drágább vagy, mint a konkurencia.
Az eredmény?
✔️ Jobb szezonkihasználtság
✔️ Több visszatérő vendég
✔️ Kevesebb bizonytalanság és stressz a kihasználtság miatt
Dolgozz velünk – szállás marketing, amit mi magunk is csinálnánk a saját panziónknak
A Bestmarketingnél nem csak „kampányokat futtatunk” – hanem úgy dolgozunk, mintha a saját vendégházunkat töltenénk fel.
Több szálláshellyel dolgoztunk már együtt: apartmanok, panziók, családi vendégházak, kisebb hotelek. Tudjuk, hogy minden hely más – és azt is, hogy a vendégek figyelméért versenyezni kell.
Nálunk nincs sablon.
Amit csinálunk, az célorientált marketing: nem csak posztolunk, nem csak hirdetünk – hanem eredményre dolgozunk. Ha kevesebb az éjszaka, ha lassan indul a szezon, ha nem jön elég vendég – megnézzük, hol van a hiba, és javítunk.
👉 Első lépésként ingyenes konzultációt kínálunk.
Ebben megnézzük:
- milyen állapotban van most a szállás online jelenléte,
- hol van a legnagyobb potenciál,
- és mit lehet gyorsan, költséghatékonyan javítani.
Ezután egy személyre szabott javaslatot adunk – és ha szimpatikus, belevágunk.
EXTRA TIPP: 7 dolog, amit ellenőrizz a szállásod weboldalán, mielőtt hirdetni kezdesz
Sokan úgy indítanak hirdetést, hogy közben a weboldaluk valójában elveszíti a vendégeket. Ha nem jó a fogadóoldal, a reklám csak pénzégetés.
Ez a 7 pontos ellenőrző lista segít abban, hogy ne szivárogjanak el a látogatók, és minden készen álljon a konverzióra:
1. Mobilra optimalizált a weboldalad?
A vendégek többsége ma telefonról keres és foglal. Ha a weboldalad nem gyors, nem átlátható mobilon, az első 5 másodpercben el is veszíted őket.
2. El lehet jutni 2-3 kattintással a foglaláshoz?
Nincs ideje böngészni senkinek. Ha nem egyértelmű, hogyan lehet szobát foglalni, vagy túl sok a kattintás, akkor nem lesz konverzió – csak kilépés.
3. Van „Trust Zone” a főoldalon?
Ez az a rész, ahol az érdeklődő meggyőződik arról, hogy megbízható a hely. Ide tartozik:
- Vendégértékelések
- Díjak, minősítések
- Képek, amelyeken emberek is szerepelnek
- „Rólunk” rész, arcokkal
4. Frissülnek a képek, információk?
Egy 2019-es galéria vagy „tavalyi” programok látványa azt sugallja, hogy nem frissíted az oldalt → nem törődsz vele → lehet, hogy a vendégekkel sem. Egy friss oldal megbízhatóbb.
5. Fel van készítve technikailag a weboldalad?
Van SSL tanúsítványod (https://)?
Gyorsan tölt be az oldal?
Nem dob hibát, ha valaki rákattint egy menüpontra?
Ez az a három alapbeállítás, ami nélkül mobilon alig jön foglalás.
6. Van valós idejű elérhetőség?
Messenger, WhatsApp, beépített chat vagy legalább egy jól látható telefonszám + gyors válaszidő? Ez nem csak UX kérdés: a gyors reakció = több foglalás.
7. Mérni tudod, hogy honnan jönnek a foglalások?
Ha nincs bekötve Google Analytics vagy Facebook pixel, akkor nem tudod, mi működik – és mi nem. Nélküle vakon költöd a pénzt.
Ezt a 7 pontot minden szállás weboldalnak tudnia kell, mielőtt akár egyetlen hirdetést is elindítunk.
Ha nem vagy benne biztos, hogy nálad minden rendben van, szívesen átnézzük – ingyenes konzultáció keretében.
Ne csak vendégeket, visszatérőket is szerezz
A szállásmarketing nem csak arról szól, hogy megtöltöd a naptárat.
Arról is, hogy olyan vendégeket vonzz be, akik jól érzik magukat – és visszatérnek.
Mert egy jó élmény nem ér véget a kijelentkezéssel: ajánlás lesz belőle, értékelés, újabb foglalás.
Ahhoz viszont, hogy idáig eljuss, már az első kattintástól kezdve profin kell kommunikálnod: a weboldal, a hirdetés, a fotók, a szövegek – mind számítanak.
👉 Ha úgy érzed, van még mit javítani – segítünk.
Akár csak egy jó weboldal-checklistát szeretnél átnézni, akár teljes stratégiában gondolkodsz, itt vagyunk.
- Szeretnél még több tippet, hogy hogyan legyen több direkt foglalásod?
- Nem vagy biztos benne, hogy jó úton jársz marketinggel?
Beszéljünk róla. Több szálláshellyel dolgoztunk már – és pontosan tudjuk, mi működik egy panziónál, apartmannál vagy akár boutique hotelnél is.
💬 Kérd most az ingyenes konzultációnkat, és nézzük meg együtt, hol szivárog el a bevétel – és hol lehet visszanyerni.
