Az ősz nem csak a forró teák, a sálak és a Halloween időszaka — ez marketing fronton a felkészülés szezonja.
A vállalkozások ilyenkor két csoportra válnak:
- akik előre gondolkodnak és lezárják az évet rekord eredményekkel
- és akik hagyják, hogy „majd csak lesz valami”… majd a december pánikban próbálnak kapkodni
Spoiler: az első csoport nyer. Mindig.
Az év végi kampányok a legerősebb konverziós időszakok közé tartoznak, de csak akkor, ha időben indul a stratégia, és nem last minute ötletekből akarjuk megváltani a világot.
Ebben a cikkben összeszedtük, hogyan készülj úgy, mint egy profi, és hogyan kerülheted el azt, hogy a marketinged legyen az év végének legijesztőbb kudarca.
Miért kritikus az ősz a marketingben?
Az utolsó negyedév = az év legnagyobb versenye
- Black Friday
- Cyber Monday
- Mikulás & karácsonyi vásárlási hullám
- év végi akciók
- szolgáltatóknál: jövő évi időpontfoglalások
- B2B-ben: keretösszegek lekötése, döntéshozók aktív időszaka
Ha ebben az időszakban nem vagy jelen tudatosan, láthatatlan leszel, miközben a versenytársaid minden platformot megtöltenek.
És mi itt, a BestMarketingnél pontosan tudjuk:
a most meghozott döntések határozzák meg a következő negyedéved bevételeit is.
Hogyan kerülheted el a marketing-katasztrófát?
1) Elemezz, mielőtt újra tervezel
Az év végi kampányok sikere nem a kreatív ötlettel kezdődik, hanem a számokkal.
Ha tisztán látod, milyen csatornák, üzenetek és kampányok hozták Neked idén a legjobb eredményt, akkor nem a sötétben lövöldözöl, hanem tudatosan építkezel.
Ez az időszak arról szól, hogy átnézd:
- melyik kampány hozta a legjobb ROAS-t
- melyik kreatív generált a legtöbb kattintást
- melyik hirdetésből lett valódi vásárlás / lead
- mely csatornán érkeztek a legerősebb ügyfelek
- hol estek vissza az eredmények és miért
- hol nőtt természetesen az elérés (és hogyan skálázható)
Kérdések, amiket most muszáj feltenned:
- Melyik kampány adta a legtöbb bevételt?
- Hol csökkent az elérés — és mi lehet az oka?
- Mely tartalmakra reagált legjobban a közönség?
- Hol volt magas a kattintási arány, de alacsony a konverzió?
- Mivel töltötted túl a közönségedet, és mire kíváncsi újra?
- Hol érdemes még több pénzt és energiát tenni?
Ha most nem elemzel, akkor:
❌ ugyanazt ismétled, ami már nem működik
❌ rossz költségelosztással indulsz neki a legerősebb időszaknak
❌ elveszíted a pozíciódat a versenytársak előtt
Ha elemezve tervezel, akkor:
✅ a legerősebb kampányelemeket skálázod
✅ a gyenge láncszemeket javítod
✅ kevesebb pazarlás mellett hozol jobb eredményeket
✅ előre tudod, mi fog működni — nem menet közben kell kitalálni
A marketing nem szerencsejáték.
Az adat az iránytű, és aki ősszel pontosan olvassa az adatokat, annak a tél nem túlélés, hanem növekedési lehetőség.
És ne feledd:
Ha csak érzésre kampányolsz, ne lepődj meg, ha az eredmények is csak „érzés szinten” maradnak.
2) Tartalomstratégia – most kell megírni, nem december 10-én
A legerősebb év végi kampányok nem december 1-jén születnek, hanem októberben és novemberben a stratégiai tervezőasztalon.
Ha megvárod az ünnepi rohamot, két dolog történik biztosan:
1️⃣ kapkodás lesz a kreatívok és üzenetek körül
2️⃣ elveszíted a figyelmet azokkal szemben, akik már hetekkel korábban elkezdték építeni a hype-ot
Az őszi content nem csak arról szól, hogy „jöhet a karácsony” — ez a ráhangolás, bizalomépítés és vásárlási kedv felerősítésének időszaka.
Mit kell most lefednie a tartalomstratégiádnak?
Őszi tartalmi pillérek:
Szezonalitás és edukáció
- őszi tippek, trendek, ajánlatok
- kuponnapok, szezonnyitók, advent előkészítése
Black Friday felkészülés
- „hamarosan”
- előregisztráció, VIP lista
- ár-érték kommunikáció
- limitált készletekre építő feszültségkeltés
Karácsonyi ajánlatok
- ajándékötletek
- bundling & upsell
- karácsonyi inspiráció
- “miért most vásárolj” érvek
Évértékelő / évzáró tartalmak
- eredmények, történetek, sikersztorik
- mérföldkövek, visszatekintés
- „közös utunk” narratíva — közösségépítés
Edukációs kampányok
- problématudat építése
- megoldás bemutatása
- szolgáltatás / termék mélyebb megismerése
Előfoglalási akciók / előrendelés
- időpontfoglalás jövő évre
- limitált árazás korai döntéshozóknak
- „biztosítsd a helyed most” logika
A nagy igazság:
Black Friday és karácsony nem a kedvezményről szól.
Legalábbis nem a nyerteseknél.
A vesztes márkák gondolkodása:
„Kirakom a -30%-ot, aztán majd megy.”
A nyertes márkáké:
„Építek vágyat, sztorit, priorizált ajánlatot és sürgősséget.”
A siker történetmesélés + pozicionálás + előkészítés eredménye.
A kampányod nem akkor kezdődik, amikor kiírod, hogy -30%.
A kampányod akkor kezdődik, amikor várakozást, érdeklődést és kíváncsiságot építesz.
Az emberek nem az akció miatt vásárolnak —
az érzés miatt, amit a márkádhoz kötnek.
Ha most elkezdesz történetet mesélni, decemberben nem eladni fogsz — hanem választás leszel.
3) Kreatív tesztelés + optimalizáció
Ha a hirdetéseid ugyanúgy néznek ki ősszel, mint a nyári uborkaszezonban, akkor ne csodálkozz, ha a teljesítmény is uborkaszezont idéz.
A közönség hangulata, figyelme, vásárlási motivációja, sőt még a feed vizuális világa is évszakonként változik.
A kérdés:
a kampányaid is változnak vele, vagy megállt az idő a hirdetéseidben?
Az év végi időszakban nem elég „szép” hirdetést készíteni —
pszichológiai, szezonális és platformtrendekhez igazított kreatívokra van szükség.
Mit kell ilyenkor tesztelni és optimalizálni?
Vizuálok
- szezonális hangulat (ősz, fények, árnyalatok, ünnepi elemek)
- mozgó formátumok (UGC, animáció, storytelling videók)
- letisztult értékkommunikáció vs. figyelemfelkeltő kreatívok
- brand vizualitás konzisztenciája (márkaépítés!)
Üzenetek
- legyen érzelmi réteg (vágy, hiányérzet, FOMO)
- világos értékajánlat („miért MOST?”)
- edukáció + konverzió balansz
- narratíva: nem termék → élethelyzet + megoldás
CTA-k (Call To Action)
Teszteld, mi működik jobban célonként:
- Foglalj időpontot vs. Kérj ajánlatot
- Vásárolj most vs. Fedezd fel most
- Black Friday előregisztráció vs. Csatlakozz VIP listánkhoz
Célzások
- remarketing rétegek frissítése
- új hideg célközönségek + lookalike tesztelés
- szezonális érdeklődési körök
- korábbi vásárlók aktiválása
Landing oldalak
- konverzió fókusz (gyors, tiszta, jól strukturált)
- szezonális érvek és vizuálok
- egyértelmű ajánlat és CTA
- mobilra optimalizálás (az év végi forgalom nagy része itt jön!)
Nem egyszer láttuk:
egy jól optimalizált landing + megfelelő szezonális CTA akár duplázhatja a kampány eredményét.
A lényeg
A kreatív nem dísz.
A kreatív a konverzió motorja.
A legtöbb vállalkozó így gondolkodik:
“Amíg nincs baj, nem nyúlok hozzá.”
A nyertesek így:
“Finomhangolok, optimalizálok, tesztelek — folyamatosan.”
A marketing nem „kiteszem és kész”.
A marketing egy élő rendszer, és aki ősszel optimalizál, az decemberben tarol.
4) Automatizálj, ahol tudsz
Az év végi időszakban minden perc számít.
Miközben a versenytársaid kézzel próbálják menteni a kampányokat, nálad gépek dolgozhatnak helyetted — és közben a fa alatt is érkeznek a leadek és rendelések.
Az automatizáció nem „extrafunkció”, hanem profitmultiplikátor ebben a szezonban.
Mit érdemes most automatizálni?
Email szekvenciák
- Black Friday előjelentkezés + előmelegítés
- karácsonyi ajánlatok több hullámban
- edukációs mini-sorozatok
- új vásárlói onboarding
- újévi upsell / köszönő kampány
Nem „egy hírlevél” — rendszerben gondolkodunk.
Az email marketing az egyik legmagasabb ROI-t hozó csatorna — különösen év végén.
Remarketing folyamatok
- weboldal látogatók visszacsábítása
- videómegtekintők újramegkeresése
- kosár-megtekintők aktiválása
- priorizált remarketing forró közönségre
Aki egyszer már érdeklődött, ne tűnjön el a sötétben — hozd vissza!
Upsell és cross-sell automatizmusok
- „ha ezt vette, mutasd ezt” logika
- csomagajánlatok
- magasabb kosárérték építése
- plusz szolgáltatás ajánlása (garancia, extra modul, VIP csomag)
Minden kampányod mögött legyen egy kérdés:
„Mi a következő lépés, amit a vásárló értékelne — és ami nekünk is profitot hoz?”
Kosárelhagyó kampányok
- soft reminder 1–2 órán belül
- erősebb visszahívó érvelés 24 órán belül
- végső „FOMO + bizalomépítés” üzenet
A kosár elhagyása nem végleges döntés, csak félbehagyott vásárlás.
Aki ilyenkor nem kommunikál, pénzt hagy az asztalon.
Miért kulcs ez év végén?
Mert:
- az érdeklődés óriási ✅
- a figyelemért folytatott verseny brutális ✅
- a vásárlói impulzus gyors ✅
Aki automatizál, az minden érintési pontnál jelen van, miközben mások:
- csomagolnak
- díszítenek
- forralt bort kortyolnak
…te pedig nyugodtan ünnepelsz, mert a rendszer dolgozik helyetted.
A marketing akkor működik igazán, amikor nem csak kampányolsz — rendszert építesz.
5) Közösségi aktivitás = közösségi bevétel
A közösségi média ma már nem kirakat, hanem kapcsolati háló.
A márkák, akik csak posztolgatnak, aztán eltűnnek, nem építenek közösséget — csak zajt keltenek a feedben.
A sikeres márkák ma azt értik meg, hogy:
A követő nem szám — a kapcsolat az érték.
Az év végi időszakban rengeteg márka lesz jelen…
de csak azok kapnak figyelmet, akikkel lehet beszélgetni, azonosulni, kapcsolódni.
A kérdés nem az:
„Mit posztoljak?”
Hanem:
„Mit éreznek tőlem az emberek?”
Mit tehetsz most?
Ossz szakmai tartalmat
Mutasd meg, hogy értesz ahhoz, amit csinálsz.
A szakértelem bizalmat épít — a bizalom bevételt.
Beszélj az értékeidről
Az emberek ma már nem csak terméket vagy szolgáltatást választanak.
Olyan márkákat követnek, akikhez tartozni akarnak.
Légy aktív: kommentek, DM-ek, válaszok
Az interakció ma az új ügyfélkapu.
Gyors válasz =
✅ figyelem
✅ bizalom
✅ több ajánlatkérés
Aki csak posztol, az hirdet.
Aki kommunikál, az kapcsolódik.
Légy jelen őszintén, emberien
- kérdezz
- reagálj
- mesélj történetet
- oszd meg a mindennapokat
- mutasd meg a csapatot, a folyamatokat
A közösségi média ma arról szól:
„Mutasd meg, ki vagy — és miért téged válasszanak.”
Miért számít ez annyira az év végén?
Mert az emberek:
- ajánlás alapján döntenek
- közösségben bíznak
- márkaélményt keresnek
- történetekhez szeretnek kapcsolódni
- személyességre vágynak a reklámzaj helyett
És valljuk be…
ki akar hideg, távolságtartó cégtől vásárolni karácsony előtt?
Az ünnepi időszak érzelmi időszak.
A márkák, akik szívvel kommunikálnak — szíveket és pénztárcákat is megnyernek.
A közösségi média aranyszabálya:
Az emberek márkától vásárolnak — nem kínálattól.
Ha a közönséged úgy érzi, hogy ismer, kedvel és bízik benned,
akkor a vásárlás természetes következmény.
A kapcsolat a konverzió előszobája.
Miért kritikus ilyenkor szakértővel dolgozni?
Az év utolsó hónapjai döntik el, hogyan zársz – és hogyan indulsz.
Itt már nincs helye kísérletezésnek, „majd megpróbálom egyedül”-nek vagy kapkodós, félkész kampányoknak.
Ebben az időszakban:
- rohamosan nő a hirdetési költség
- versenytársaid agresszívan kommunikálnak
- a közönség figyelme limitált
- a hibák ára sokszorosára nő
Egy rosszul megírt hirdetésszöveg, késve kiküldött kampány vagy rosszul megválasztott célközönség több százezres, sőt akár milliós veszteséget jelenthet.
Ilyenkor nem csak marketinget csinálunk — profitot védünk és növelünk.
A legokosabb döntés?
Olyan csapattal dolgozni, akik:
✅ napi szinten optimalizálnak – nem havonta egyszer ránéznek
✅ tudják, mi működik ebben a szezonban – és mit kell kerülni
✅ rutinosak Black Friday & karácsonyi kampányokban
✅ értenek hirdetéshez, szöveghez, analitikához, stratégiához egyaránt
✅ folyamatosan figyelik a változásokat — algoritmust, trendeket, technikai beállításokat
✅ nem hirdetnek vakon — adatokkal dolgoznak
A marketing nem grafika.
A marketing szám, stratégia, gondolkodás és rendszerépítés.
És ami még fontosabb:
A jó marketing nem kiadás.
A jó marketing befektetés, ami sokszorosan térül meg.
Mit kapsz, ha velünk dolgozol?
saját stratégiai irány
folyamatos elemzés és optimalizálás
profi kampányok — időben, felépítve, előkészítve
gyors kommunikáció, partneri hozzáállás
transzparencia – pontosan tudod, mi történik a pénzeddel
fókusz a növekedésen, nem a „posztok kipipálásán”
Mi nem sablonban gondolkodunk.
Nálunk nincs „egy ügyfél a sok közül”.
Minden ügyfél stratégia.
Minden kampány célra megy.
Minden forintot úgy kezelünk, mintha a miénk lenne.
Ha biztosra akarsz menni, és nem szeretnéd, hogy az év véged találgatásra, próbálkozásra vagy káoszra menjen, akkor mi itt vagyunk:
Teljes, átfogó megoldást szeretnél, aki kézben tartja a kampányt A-tól Z-ig?
Mi nem csak kampányokat futtatunk.
Mi célt, irányt és eredményt adunk.**
Ha készen állsz arra, hogy az év végét nem túlélni, hanem megnyerni szeretnéd, akkor beszéljünk.
Kezdjük el most — hogy decemberben ne stresszelj, hanem mosolyogj az eredményeken.
Zárógondolat
Az év végi siker nem decemberben születik, hanem most.
Az, hogy a kampányod:
rekordbevétel lesz, vagy
ijesztő bukás
…egyetlen dolgon múlik: a felkészültségen.
Mi készen állunk, hogy veled együtt megírjuk az év utolsó sikertörténetét.
Készen állsz te is?
